2025 년 상하이 자동차 쇼에서 자본 자동차 제조의 혼란과 “독성 교통”이 가져온 침례를 경험 한 후 가장 큰 느낌은 소비자 가치와 합리성의 귀환입니다.
링컨 중국은 Jia Mingdi 대통령의 리더십하에 American Luxury Brands의 대표로서 전략적 비전과 결단력을 보여 주었다. “안정성”이라는 단어를 핵심으로 사용하면 제품, 채널 및 서비스와 같은 여러 차원에서 레이아웃과 조정을 수행하여 시장의 물결에서 꾸준히 앞으로 나아가려고 노력했습니다.
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안정적인 기초 : 딜러 시스템의 건전한 개발 보장
현재 자동차 시장에서 딜러의 건강은 브랜드의 생존 및 개발과 직접 관련이 있습니다. 딜러에게 문제가 발생하면 가격 및 서비스 시스템이 중단됩니다.
링컨은 이것을 깊이 이해하고 딜러의 건강한 운영을 보장하기 위해 일련의 “깨지기 쉬운, 설립 없음”조치를 사용합니다.
“브레이크”는 시장 환경과 딜러의 실제 운영 조건에 따라 네트워크 척도를 조정하는 것을 의미합니다. “스탠드”는 신선한 혈액을 흡수하고, 운영 능력을 강화하며, 네트워크 범위를 증가시키는 것을 의미합니다.
2025 년 초, 일부 링컨 딜러는 그룹에 의해 연루되어 네트워크에서 철수해야했습니다. 링컨은 가능한 빨리 네트워크 감소로 인한 판매 손실을 보충하기 위해 네트워크 채널을 신속하게 보충하고 투자자와 사용자의 브랜드 신뢰를 재구성해야합니다.
그러나 현재 시장 환경에서는 수천만 명의 위안을 투자하는 4S 매장은 지속 불가능할 것입니다. 따라서 Lincoln은 기존 딜러 시스템을 급격히 정류하여 기존 딜러가 경량을 변형시킬 수있게했으며 동시에 경량 딜러를 모집하려는 “Spark Fire”계획을 시작했습니다.
“Spark Fire”계획은 유통 네트워크를 세 가지 차원에서 재구성합니다. 시설, 투자 및 인력은 “가벼운 설치”를 달성합니다.
시설 측면에서, 우리는 매장 지역 수요를 밝히고, 전통적인 4S 매장의 “크고 포괄적 인”레이아웃을 깨고, 핵심 기능에 중점을두고, 링컨 센터, 사용자 센터 및 배송 센터와 같은 5 가지 경량 형태의 출시를 혁신하여 지역 시장 수요와 일치시킬 것입니다.
Jia Mingdi는 투자 및 프랜차이즈의 임계 값이 150 만 위안으로 줄어들 었으며, 이는 기존 모델보다 훨씬 낮아서 더 많은 고품질 투자자가 참여하도록 유도하여 중소 규모의 유통 업체가 시장에 신속하게 출입 할 수 있도록 도와주었습니다.
직원 측면에서, 대부분의 직책은 가장 작은 전시장에서 한 사람이 완료 할 수 있으며 10 명만이 매장의 매일 운영을 완료 할 수 있습니다. 동시에, 전시장은 또한 스마트 승객 흐름 시스템을 도입하여 디지털화를 통한 보고서, 보고서, 통계 및 기타 작업을 실현하고 딜러의 인건비를 줄이며 사람 효율성 비율을 향상 시켰습니다.
링컨의 자랑스러운 서비스 측면에서 Lincoln 's Way Pro는 경량 쇼룸에서 줄어들지 않았을뿐만 아니라 개선되었습니다.
직원 측면에서 Lincoln은 더 나은 사람과 품질 보증 서비스를 제공하는 데 중점을 둡니다. 서비스 시설 측면에서, 150 만 위안의 투자를 가진 소규모 전시장조차도 코트의 네거티브 이온 청소, 초음파 안경 세정제 및 자동 신발 광택기와 같은 고급 호텔에서만 이용할 수있는 시설이 장착되어 있습니다. 딤섬과 음료는 또한 맞춤화되고 특별히 조정되어 사용자가 세심한주의를 기울일 수 있습니다.
이 가벼운 운영 모델은 딜러의 재무 압력을 줄일뿐만 아니라 효율적인 자원 할당을 보장하고 링컨의 서비스 품질을 보장하며 “건강한 네트워크 생태계”를 형성합니다.
보고서에 따르면, 4 월 15 일에 “Spark Fire”계획을 구현 한 후 첫 번째 매장은 5 월 31 일 이전에 10 개의 매장이 문을 열어 링컨의 딜러 시스템 레이아웃을 신속하게 완료하고 네트워크 채널의 건강한 작동을 보장합니다.
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장점 : 제품 포지셔닝 업그레이드, 레이블 및 사용자 그룹 식별
채널은 왕이며 제품 레이블은 무시할 수 없습니다. 즉, 모든 자동차는 자체 라벨과 사용자 그룹을 찾아야합니다.
피트니스는 모든 것의 출발점입니다. 새로운 세대의 링컨 네비게이터를 예로 들면 대부분의 사용자는 “전반적인 그림을 찍는”것을 좋아합니다.
유명한 Big V Cao Cao의 말에 따르면, 그들은 품질, 삶, 가족, 중국 문화에 관심이 있으며 매우 성공적이며 다른 사람들의 생각을 신경 쓰지 않습니다. “
따라서, 새로운 세대의 링컨 네비게이터의 첫 번째 한정판에서, 우리는 2-2-3 사령관 조종석, 송 진, 상단 및 하단 교차 개막 세계 게이트 및 세쿼이아 숲의 세 번째 공간을 보았습니다.
따라서 올바른 사람을 식별하고 심리적 및 시나리오 요구를 명확하게함으로써 다른 모델에 대한 고유 한 판매 포인트를 탐색하고 제품 위치를보다 정확하게 만들 수 있습니다.
이 자동 쇼에서 링컨은 제품의 제품 기능에 대한 새로운 검토를 수행하여 사용자에게 새로운 이해를 제공한다는 점을 언급 할 가치가 있습니다.
새로운 세대의 링컨 네비게이터의 경우, 8 개의 수평 및 2 개의 수직 상체 알루미늄 합금이있는 모든 알루미늄 바디는 비율의 97% 이상, 8 개의 수평 및 2 개의 수평 빔 섀시 구조 및 미국 이글 전자기 순항 서스펜션 등의 8 개의 수평 및 2 개의 수평 빔 섀시 구조 및 American Electromagnetic Cruise Supension 등을 차지했습니다. 산 꼭대기에있는 도시,이 차는 충분합니다.
또한 수직 후방 드라이브가있는 풀로드 조건 럭셔리 “특수 항공기”의 Lincoln Aviator 7 석 버전; 독점적 인 Coral Red 및 Blackened 키트가있는 Full-Road Condition Luxury “Yacht”의 Lincoln Aviator Atlantis 버전에도 “Full Road Condition”라는 레이블이 제공됩니다.
Ford의 모회사 의이 제품 권한 부여는 최근 몇 년간 제품 레이블에서 Lincoln의 가장 큰 변화가 될 것이라고보고되었습니다.
Jia Mingdi가 말했듯이, 링컨의 새로운 글로벌 전략에서 지시 중 하나는 성소, 즉 영혼의 최초의 성지와 영혼의 가장 좋은 곳을 고수합니다. 두 번째는 탐험으로, 삶과 자신의 마음을 탐험 할 때 사용자에게 영적 항구를 제공합니다.
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원래 의도 유지 : 사용자에게 집중하고 빠른 성공과 즉각적인 혜택을 간절히 원하지 마십시오.
시장의 번잡함과 성기에서, 링컨은 항상 사용자의 요구에 초점을 맞추고, 빠른 성공과 즉각적인 혜택을 간절히 원하지 않는 태도를 고수했으며, 가치 마케팅을 통해 브랜드 개발을 꾸준히 홍보했습니다.
예를 들어, 소비자가 가장 많이 신경 쓰는 것은 가격입니다. 둘 다 “이중 가격”이며, 링컨의 목적은 할인 및 단기 영향을 늘리는 것이 아니라 소비자가 자동차를 구매할 때, 즉 “가격 투명성”을 사용하여 지역과 다른 매장으로 인한 가격 차이를 피할 때 가격 비교의 투명성을 해결하는 것입니다.
링컨이 고정 가격을 발사 한 후, 전국 통합 가격으로 소비자는 더 이상 교섭에 대해 걱정할 필요가 없었으며 자동차 구매 프로세스가 더 단순하고 투명 해졌습니다. 이 전략은 단기적으로 판매 데이터에 영향을 줄 수 있지만 장기적으로 소비자의 신뢰와 만족도를 향상시킵니다. 링컨의 브랜드 가치의 지속성은 가격 전략 만 볼 수 있습니다.
브랜드 개발 측면에서 Lincoln은 꾸준히 앞으로 나아가려고합니다. Jia Mingdi는 다음과 같이 말했습니다 : 링컨 브랜드는 항상 빠른 성공을 간절히 원하지 않았으며 자체 결정을 가지고 있습니다.
향후 2-3 년 동안 Lincoln은 기존 제품을 혁신하고 확장하고 “전체 도로 조건”레이블을 강화하며 사용자 요구가 시작점으로 수평 사용 시나리오를 확장 할 것입니다. 새로운 에너지 측면에서 기존 연료 모델 및 전기 하이브리드 모델 외에도 더 많은 모델 선택이 제공됩니다.
나무는 깊이 뿌리를 내리는 데 능숙합니다. 치열한 경쟁이 치열한 중국 럭셔리 자동차 시장에서 링컨은 기초를 안정화시켜 고유 한 브랜드 매력과 개발 탄력성을 시연하여 사용자 주변의 제품 장점과 전략을 확장했습니다.
깊은 뿌리에 의해서만 우리는 잎을 자랄 수 있습니다. 링컨의 “안정성”은 변경되지 않은 “지속성”이 아니라 지속성과 지속적인 혁신, 최적화 및 변화의 역동적 인 과정입니다.
흐름과 함께 가서 링컨이 향후 10 년 안에 더 꾸준히 더 나아질 수 있기를 바랍니다.
