최근 몇 년간 나는 항상 느낀다. BMW 브랜드는 예전만큼 모든 사람의 마음에 중요하지 않습니다. 예전의 우월감은 많이 사라진 것 같아요.
내 동료 Xiao Wang과 마찬가지로 그도 이를 악물고 새 제품 구입에 거의 40만 위안을 썼습니다. BMW 얼마전 5시리즈.
이에 또 다른 동료인 샤오리는 이를 보고 입술을 삐죽이며 직설적으로 “아직도 수십만 달러를 써서 물건을 사요”라고 말했다. BMWX를 설치하기만 하면 됩니다. 보시다시피 자동차에는 지능형 운전 기능이 없으며 단지 브랜드일 뿐입니다. 기능도 많고 화면도 아주 큰 국산 전기차를 구입하는 것이 더 좋습니다.
샤오왕은 이 말을 듣고 얼굴이 파랗게 변했다. 그는 아마도 숨을 참고 있었고 너무 부끄러워서 공격을 하지 않았을 것입니다.
공교롭게도 샤오왕을 비웃던 동료는 매일 지하철을 타고 집을 빌려 살아야 했다.
다소 당혹스러울 수도 있지만 잘 생각해보면 현재 자동차 시장의 새로운 변화와 자동차에 대한 사람들의 인식 변화를 잘 보여주는 사례이다.
과거에, 자동차 구입특히 고급차는 실제로 지위의 상징이었습니다. 몰고 나가면 체면이 생겼고 모두가 중시하는 것은 브랜드가 주는 아우라, 세 가지 주요 아이템이 가져다주는 소위 드라이빙 퀄리티였습니다. 그러나 지금은 상황이 다릅니다. 특히 젊은 세대의 소비자에게는 더욱 그렇습니다. 좋은 차에 대한 그들의 정의는 조용히 바뀌었습니다. 요즘에는 스마트 기술과 실용적인 기능, 경제성이 점점 더 중요해지고 있습니다.
아시다시피 현재 시중에는 국산 전기차가 많이 나와 있는데, 자동차를 대형 스마트폰처럼 보이게 만드는 거죠. 자동 주차, 고속도로 주행 시 자동으로 교통 흐름을 따라가는 기능, 과장되게 큰 화면, 다양한 음성 제어 기능 등 필요한 거의 모든 것이 명확하게 정리되어 있습니다.
더욱이, 많은 자동차의 가격은 매우 저렴합니다. 같은 돈으로 국산차에 대한 눈부신 구성과 경험을 얻을 수 있습니다. 반면에, 전통적인 럭셔리 브랜드는 다음과 같습니다. BMW기계적인 품질과 주행 경험 측면에서는 여전히 우수하지만 이러한 신흥 지능형 구성 및 블랙 기술 측면에서는 다소 느리고 심지어 보수적인 것처럼 보입니다.
그들의 판매 포인트는 여전히 고전적인 운전의 즐거움, 스포티한 핸들링 및 오랜 브랜드 유산입니다. 물론 일부 충성스러운 팬들에게는 여전히 매력적이지만, 참신함을 추구하고 실제 기술 경험에 중점을 두는 새로운 소비자에게는 그다지 매력적이지 않습니다.
결과적으로 소비자들은 마음속에 철강공장을 갖게 됩니다. 나는 브랜드를 구입하고 표면적인 만족을 누리기 위해 400만~500만 달러 이상을 지출하거나, 같은 가격 또는 더 저렴하게 국산차를 구입하기 위해 지출하지만 이는 나에게 많은 지능적인 경험과 편리한 기능을 가져다 줄 수 있습니다. 이러한 선택의 얽힘은 자동차를 운전한다는 본질적인 인상을 흔들어 놓았습니다. BMW 성공을 의미합니다.
어떤 사람들은 물건을 사는 데 많은 돈을 쓴다고 생각할 수도 있습니다. BMW 스마트한 기능이 많지 않은 것은 기술이 주는 편리함을 제대로 즐기기보다는 겉모습만 꾸미는 데 돈을 낭비하는 것과 같습니다. 이러한 미묘한 컨셉 변화는 프리미엄 가격을 지원하기 위해 브랜드 이미지에 의존하는 BMW와 같은 럭셔리 브랜드에게는 의심할 여지 없이 큰 도전입니다.
자동차 시장은 더 이상 전통적인 강자들이 최종 결정권을 쥐고 있던 과거의 시대가 아닙니다. 소비자는 점점 더 똑똑해지고 자신이 원하는 것이 무엇인지 점점 더 많이 알고 있습니다. 그들은 더 이상 맹목적으로 빅 브랜드를 추구하지 않고, 제품이 지닌 실질적인 가치와 그것이 그들의 삶에 가져올 수 있는 변화에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.
국내 자동차 회사들은 빠르게 반복되는 기술, 중국 소비자의 습관에 더욱 부합하는 보다 사려 깊은 서비스와 제품을 사용하여 빠르게 시장 점유율을 확보하고 자동차에 대한 사람들의 인식과 소비 습관을 완전히 변화시키면서 이 기회를 포착했습니다. 따라서 BMW의 브랜드 파워는 지난 2년 동안 심각한 하락세를 겪었다. 국내 전기 자동차는 강력하고 저렴합니다. 그 이면에는 단순한 제품 경쟁뿐 아니라 자동차 산업 전반, 사회적 소비 개념까지 뒤바뀐 엄청난 변화가 자리잡고 있다.
내 동료 Xiao Wang이 겪었던 것과 같은 사건은 아마도 앞으로 점점 더 많이 일어날 것입니다. 자동차 구매의 문제는 기존의 외관 중심에서 실용성과 기술 경험 중심으로 점차 옮겨가고 있습니다. 이번 변화는 정말 크다.
